Nilalaman
Sa magkabilang panig ng larong giyera ng iOS vs Android upang mag-alok ng kanilang pinakabagong mga aparato para sa loob ng ilang mga bill ng $ 1,000, ang mga punong barko sa smartphone ay nagiging mas mahal. Bakit?
Parehong Samsung's Tandaan 8 at ang bagong iPhone ng Apple, na ipinahayag ngayon, ay mga bagong aparato na nagtutulak sa mga hangganan ng mahusay na mga telepono: mas mahusay, mas maliwanag at mas malaking mga screen, mas nakamamanghang camera, mas mabilis na pagproseso, mas maraming sensor, mas mahirap kaysa sa dati, at lahat sa isang tighter, svelte package.
Matapos ipahayag ang pinakabagong iPhone ngayon, inaasahan namin na ang parehong Samsung at Apple ay nag-aalok ng kanilang pinakamataas na kailanman tag na presyo para sa isang tuwirang telepono na nakita namin. Kung, tulad ng inaasahan, nakikita namin ang Apple na malapit sa $ 999 para sa isang bagong batayang iPhone, na dalawang beses kung ano ang orihinal na gastos sa iPhone, at ang marka ng $ 1000 ay nasa panganib na masira nang permanente para sa mga punong barko.
Ang Samsung Galaxy Tandaan 8 ay naka-presyo sa $ 929 sa US para sa base 64 GB panloob na memorya ng memorya. Sa ngayon, ang Samsung ay nag-aalok ng isang libreng regalo ng isang Gear 360 o isang 128 GB SD Memory Card kasama ang wireless charging module, parehong halaga sa $ 190 o higit pa, kasama ang isang diskwento sa Premium Care, at mga accessories, na may libreng pagpapadala (ngunit bago buwis) .
Sa Australia, ang parehong 64 Tandaan 8 ay na-presyo sa AUD $ 1,499, kabilang ang buwis. Sa ilalim, ang $ 1,500 na marka ay nabanggit bilang ang hindi maputol na hangganan: isang survey ng 1,000 na mga Australiano ang natagpuan na ang inaasahang tag na presyo ng $ 1,500 para sa bagong punong pangunahin ng iPhone ay 63 porsyento na mas mahal kaysa sa nais nilang gastusin.
Ano ang tungkol sa mga bilog na bilang na ito ng $ 1,000 (o $ 1,500!) Na nagtutulak sa atin upang maiwasan?
Ang bagong Galaxy Note 8 ay naka-presyo sa $ 929 sa US para sa base 64GB internal memory model.
Ang presyo ng sikolohiya ay mahusay na pinag-aralan at mahusay na nauunawaan ng mga namimili. Ang Apple ay naging benchmark para sa loob ng ilang oras, gamit ang bawat trick sa libro.
Ang isang halatang halimbawa na pamilyar nating lahat ay ang mga pricetags na nagtatapos sa 9. Gayunpaman, maaari itong sorpresa na makita sa online na tindahan ng Apple na walang isang solong produkto na inaalok ng Apple na hindi magtatapos sa 9. Bakit?
Palaging mukhang nakikita namin ang mga tag ng presyo na naka-set sa $ 199, o kahit $ 199.99 o $ 199.00 na dapat sabihin sa amin ng isang flat na $ 200. Sa pamamagitan ng gawing mas maliit ang kaliwa-pinaka-digit, nakikita namin ang gastos na maging kapansin-pansing mas mababa. Kahit na kasama ng kaliwang-digit-epekto, ang mga numero na nagtatapos sa 9 ay lumilitaw na may malaking gravity.
Ang isang kilalang eksperimento na isinasagawa ng mga mananaliksik sa University of Chicago at MIT ay sinuri ang '$ 9 na pagtatapos ng presyo na epekto' sa pamamagitan ng pagbebenta ng damit ng kababaihan. Ang mga presyo ay magkakaibang itinakda para sa mga damit na $ 34, $ 39 at $ 44. Natagpuan ng mga mananaliksik ang mga damit na nagbebenta ng mga 40 porsyento na higit pa sa isang set ng presyo sa $ 39, kahit na mas mahal ito.
Gaano kalaki ang isang hadlang na $ 1,000? Ang mga analista ng Barclays ay naglabas ng isang tala ng mamumuhunan na sinabi mula sa survey nito, 18 porsyento lamang ng mga tagatugon sa iPhone ang gumastos ng higit sa $ 1,000 sa isang iPhone. Ang bilang na iyon ay tumataas sa 36 porsyento para sa isang $ 800 iPhone. Marahil ay dapat na tinanong nila, ano ang tungkol sa isang $ 999 iPhone?
Ang mga sobrang goodies tulad ng isang "libre" na Gear VR ay tumutulong sa Samsung upang bigyang-katwiran ang mataas na presyo nito.
Ano ang tungkol sa mga pang-unawa ng halaga?
Ang halaga ng makuha namin ay isa pang sikolohikal na tool na ginamit ng kagustuhan ng Samsung at Apple upang itulak sa amin upang bigyang-katwiran ang aming mga pagbili. Kasama sa Samsung ang isang kalakal ng mga accessory ng freebie at mga bundle ng goodies, habang ang parehong mga analista ng Barclays ay sinabi na ang pagbili ng iPhone ay nadagdagan sa mga mungkahi ng mga bundle na extra tulad ng Apple Music at iCloud storage.
Bakit? Ang halaga sa mga mata ng isang mamimili ay isang klasikong konsepto sa marketing na matatagpuan sa lahat ng mahusay na 101 mga aklat-aralin.
Upang magsipilyo, ang halaga ng napag-alaman ng customer ay umiiral sa apat na mga kategorya: halaga ng pagganap, halaga ng pera, halaga ng lipunan, at sikolohikal na halaga.
Ang halaga ng pag-andar ay ang pinaka direktang - kung ano lamang ang ibinibigay ng solusyon sa isang customer. Ang halaga ng pananalapi ay kung ano ang isang produkto ay napapansin na nagkakahalaga, kumpara sa pag-andar. Ang halagang panlipunan ay kung paano pinapayagan ng produkto ang kumokonekta sa iba, isang bagay na matatagpuan sa mga premium na smartphone. Ang halaga ng sikolohikal ay ang lawak ng kung saan ang isang produkto ay nagpapasaya sa iyo o nagpapahintulot sa iyo na ipahayag ang iyong sarili.
Ang premium na dulo ng merkado ng telepono na may pinakamahusay na mga aparato na nakita kailanman ay hindi naglalaro sa halaga ng pera o pagganap na halaga. Ang mga panukala ay nasa paligid ng sikolohikal na halaga at halaga sa lipunan. Dahil ang orihinal na iPhone ay pinakawalan sa kalahati lamang ng malamang na gastos ng aparato ngayon, ang aming mga telepono ay naging sa amin. Kailangan nila, at tinawag na isang pagpapalawak ng ating sarili sa loob ng maraming taon.
Ang pagkakaroon ng pinakabagong telepono ay nag-trigger ng isang pakiramdam sa loob natin; nakakaapekto ito sa iyong utak. Ang isang dokumentaryo ng BBC ay nagsagawa ng isang pag-aaral sa neuroimaging at ipinakita na ang pinakabagong mga produkto ng Apple ay nag-activate ng magkatulad na bahagi ng utak sa mga tagahanga nito bilang mga imahe ng relihiyon na nag-trigger sa isang taong may pananampalataya.
Kung ang relihiyon ay hindi ang iyong bagay, pinipili natin ang pagkain at sex. Sinabi ng analyst ng teknolohiya na si Patrick Moorhead AP sa linggong ito na ang mga telepono ay maaaring maging mas mahalaga na kahit na. "Pinahahalagahan ngayon ng mga tao ang kanilang mga telepono nang higit sa anumang iba pang aparato at, sa ilang mga kaso, kahit na higit sa pagkain at kasarian," sabi ni Moorhead. Ang paliwanag na iyon lamang ay nagmumungkahi na magbabayad tayo ng higit pa kaysa sa sinabi sa isang survey na komportable tayo.
Ngunit ano ang binabayaran namin nang doble, eksakto?
Ano ang nag-aambag sa gastos
Ang mga gastos para sa mga premium na telepono ay tumataas kahit na ang manipis na laki ng pagmamanupaktura ay tumatanggap ng mga bagong mataas. Simpleng ituro ang higit pang mga tampok at mas mahusay na mga aparato, ngunit sikat ang industriya ng teknolohiya sa Batas sa Moore: ang kakayahang lumakad nang doble ang bilis bawat 18 buwan. Na kasama ng mas malaking kapasidad sa mga mas maliliit na puwang, mas mabilis na RAM, mas mabilis na mga network para sa higit pang pag-iimbak ng ulap, habang ang lahat ay patuloy na lumiliit.
Halos lahat ng uri ng produkto ng tech ay naging mas mura sa huling dalawang dekada. Ang PC hardware, ayon sa US Bureau of Labor Statistics, ay nakita ang PC hardware at accessories index na bumagsak ng 94 porsyento mula noong 1997 hanggang 2015:
Ngunit hindi ito ang kaso sa mga smartphone sa tuktok na merkado, na nagpakita ng isang malakas na kalakaran pataas sa mga nakaraang taon.
Habang ang mas mababang dulo ng merkado ay patuloy na umunlad sa mga tuntunin ng mga benepisyo ng gastos - o simpleng halaga ng pagganap, kung saan ang mga tagagawa ng aparato ay nagpapatuloy na mag-pack nang higit pa at higit pang mga tampok sa mga aparato na may mababang kalidad.
Ayon sa mga teardown ng IHS, ang mga gastos sa mga tagagawa para sa mga bahagi at nagtatayo ay tumataas. Ang kabuuang halaga ng Samsung Galaxy S8 kabilang ang pagmamanupaktura ay tumaas sa $ 307.50, mula sa halaga ng Galaxy S7 na $ 290. Noong nakaraan ang S6 Edge ay nasa paligid ng $ 34 bawat yunit na mas mataas kaysa sa mga gastos sa Galaxy S5.
Ang serye ng Tala ay pareho, ayon sa IHS:
Ang bill ng mga materyales at paggasta ng Apple ay patuloy na tumataas din:
At syempre ang gastos na ito ay hindi ang kabuuan para sa alinman sa kumpanya sa bawat aparato. Ang iba pang mga pangunahing gastos sa mga intangibles tulad ng engineering, R&D, marketing, sales, support, at iba pa, lahat ay idinagdag sa itaas.
Ang Samsung Electronics, ang dibisyon ng Samsung behemoth na gumagana sa mga mobile device, ay ang pangalawang pinakamataas na pandaigdigang spender sa R&D noong 2016, na namuhunan ng higit sa $ 13 bilyon. Hindi malayo sa Apple, gumastos ng $ 10.39 bilyon, ang kanilang pinaka-kailanman, at isang makabuluhang paga mula sa mga nakaraang taon.
Ang Tandaan 8, sa sandaling nakumpirma ng mga teardown ang lahat ng mga sangkap, lilitaw na ang pinaka-mahal na aparato ng Samsung salamat sa OLED screen, dalawahan-OIS camera, koneksyon ng Cat 16, 6 GB ng RAM, at marami pa. At tulad ng Samsung, inaasahan na ang susunod na iPhone ang magiging pinakamahal sa Apple. Kailangan ng mga bagong telepono na ito upang magbigay ng sapat na ebidensya ng pagbabago, upang maiwasan na makita bilang pinakabagong kalakal lamang.
Ayon sa isang bilang ng mga analyst na naatasan sa pagmamanman ng supply chain ng Apple, ang bagong iPhone ay nakatakdang magsama ng mga bagong tampok na teknikal para sa kumpanya, kasama ang mga ipinapakita na mga gawa ng OLED na Samsung na may minimal na bezel, pati na rin ang mga sensor ng 3D camera at posibleng mga infra-red sensor din para sa pagkilala sa mukha.
Ang mga namumuhunan at stakeholder sa loob ng Samsung at Apple ay hindi papayagang tumataas ang mga gastos sa pagputol sa gross margin sa bawat aparato na naibenta. Higit pang mga R&D, mas mahal na aparato na may mas maraming teknolohiya, at mas maraming kawani kaysa dati na magbenta at suportahan ang mga benta ay nangangahulugan na wala nang ibang pupuntahan maliban sa $ 1,000 na marka.
Ang mga mamimili ay nagbigay ng mga babala na ang presyo ng hadlang na ito ay maaaring napakalayo para sa kanila, ngunit sa ngayon ang data ay nagmumula sa mga survey para sa isang paparating na hindi kilalang aparato. Laban sa lakas ng sikolohikal na halaga, na na-harness ng Apple tulad ng kaunting iba pang mga kumpanya, maaaring madaling mabuksan ang mga pitaka. Marahil bilang patunay, nangunguna lamang sa pangunahing tono ngayon, sinabi ng Samsung CEO na si DJ Koh sa Korean media na ang Tala 8 na pre-sales mula sa mga lokal na merkado at 40 mga merkado sa ibang bansa ay napakalakas. Ang Apple ay nais na maging pinuno - ngunit sapat ba ang kanilang tapang upang masira ang $ 1,000?
